Canibalización

Conjunto o gama de productos que ofrece una empresa. Una cartera de productos puede estar integrada por una o varias líneas de productos. Una cartera de productos puede caracterizarse por tres dimensiones: la amplitud, relojes imitacion españa la profundidad y la longitud. La amplitud se mide por el número de líneas distintas que integran la cartera. La profundidad, por el número de referencias, modelos, tamaños y variantes que se ofrecen dentro de cada línea de productos. La longitud es el número total de productos fabricados o vendidos. Es la suma de todas las referencias en cada una de las líneas ofrecidas. Es, por tanto, el resultado de multiplicar la amplitud por la profundidad. Una cartera de productos que tenga una gran amplitud y profundidad permite adaptarse mejor a las necesidades de segmentos específicos del mercado. Ahora bien, las diferentes ventajas que aportan los productos ofrecidos deben ser percibidos realmente por los consumidores; de lo contrario, la adición de nuevas marcas o modelos a las líneas de productos de la cartera no dará lugar a un incremento neto de las ventas, sino a una simple sustitución de unos productos por otros, produciéndose lo que se denomina un efecto de “canibalización”.
Si bien puede ser una estrategia adecuada la ampliación de la cartera de productos -añadiendo nuevas líneas- o la extensión de estas últimas -incrementando la oferta de modelos y variantes-, la excesiva proliferación de productos y los resultados obtenidos pueden aconsejar la reducción de líneas o eliminación de productos dentro de una línea.