Siglas correspondientes a “Profit Impact of Marketing Strategy” (Impacto sobre los beneficios de las estrategias de marketing). El proyecto PIMS se inició en 1960 en la empresa General Electric, como un sistema de análisis entre empresas de la rentabilidad de las unidades de negocio. Se basa en el concepto de que las experiencias compartidas de una diversidad de empresas, rentables y no rentables, pueden mostrar hallazgos y proporcionar guías sobre los determinantes de la rentabilidad de las empresas. A mediamos de los años 80, la base de datos PIMS contenía unos 100 datos distintos de unas 3.000 unidades de negocio pertenecientes a 450 empresas.
Los resultados más citados de los estudios que han utilizado la base de datos PIMS son los relacionados con la selección de mercados y características estratégicas asociadas con la rentabilidad de las empresas (Wind y Lilien, 1993).
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