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Modelo desarrollado por Silk y Urban (1978) para predecir la participación de mercado de productos nuevos de compra repetida, utilizando la información de mercados de prueba. Se miden las percepciones y preferencias de los compradores potenciales mediante entrevistas y compras simuladas. Las previsiones de ventas se basan en la reacción de los compradores a la publicidad, la prueba del producto, el nivel de repetición de compra estimada y las preferencias de marca manifestadas.

                                  
Departamento de Comercialización
e Investigación de Mercados

Facultad de Economía y Empresa -
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