Shocker y Srinivasan (1974) proponen un procedimiento en cuatro fases para identificar alternativas de nuevos productos. La parte central del procedimiento la constituye un modelo de elección del consumidor, que relaciona la elección del producto con la marca ideal del consumidor. Este modelo, denominado LINMAP, constituye un modelo de programación lineal que determina de forma conjunta el punto ideal del individuo, y la importancia que éste asigna, así como la función objetivo de la empresa, que guía la búsqueda para nuevas oportunidades de productos. Las cuatro etapas del procedimiento son: 1) identificación del mercado relevante; 2) representación del producto en un espacio de atributos; 3) estimación de las funciones de utilidad y elecciones de producto probables; y 4) identificación de la mejor oportunidad (Lilien, Kotler y Moorthy, 1992).
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